Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я
Переопределение: ситуация не простая, но успокоиться ты можешь.
Разделение: проговори ситуацию, подумай о решениях, может, найдется подходящее.
Объединение: ситуации бывают разные. Но у всех есть решение.
Аналогия: если у предпринимателя не дает плоды проект, он начинает другой.
Изменение размера фрейма: пока она не стала такой, что ты думал о ней?
Метафрейм: если бы нервы помогали решению – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты повышаешь интерес к ее решению.
Другой результат: дело не в ситуации, а в ее принятии.
Противоположный пример: некоторые так и воспитывают самообладание.
Иерархия критериев: важнее понять, что делать теперь. А для этого…
Стратегия реальности: ты сам так решил? Подумай еще.
Последствия: через неделю и не вспомнишь о ней.
Модель мира: умный человек всегда найдет выход.
82. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег
Намерение: если ты хочешь рассчитаться с долгами, то сможешь спланировать.
Переопределение: да, хорошо зарабатывать больше, но и эти деньги можно распределить.
Разделение: но рассчитать свои расходы ты можешь.
Объединение: денег всегда мало, но их можно зарабатывать больше.
Аналогия: семя, брошенное в почву вырастает постепенно.
Изменение размера фрейма: когда ты залезал в яму, ты планировал.
Метафрейм: если бы денег не было вообще – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты задаешь вопрос о том, где их найти.
Другой результат: дело не в количестве, а в умелом распределении.
Противоположный пример: иногда и из сложной ситуации можно выбраться.
Иерархия критериев: главное, что это возможно. А для этого…
Стратегия реальности: ты посчитал доходы? Может, их увеличить?
Последствия: отдавая постепенно, ты через какое-то время полностью рассчитаешься.
Модель мира: образованные люди могут планировать финансы.
83. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем
Намерение: ты хочешь, чтобы они тебя не беспокоили? Так поддержи их.
Переопределение: да, у тебя есть, над чем подумать самому, и это не мешает…
Разделение: но несколько одобряющих фраз ты можешь им сказать, если нужно.
Объединение: у всех свои проблемы, и это не значит, что нужно решать только свои.
Аналогия: у фермера на участке растут и плоды, и цветы, и он должен поливать их все.
Изменение размера фрейма: раньше ты все успевал. Как ты это делал?
Метафрейм: если бы это были чужие люди – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, как важно их решение. И для близких.
Другой результат: дело не в твоих проблемах, а в том, можешь ли ты помочь близким.
Противоположный пример: бывает, что кто-то нуждается в тебе больше, чем думаешь.
Иерархия критериев: важнее гармоничные отношения с ними.
Стратегия реальности: выдался тяжелый день? Поддержишь их завтра.
Последствия: потом они будут поддерживать тебя.
Модель мира: близкий человек всегда поможет и поддержит.
84. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен
Намерение: если ты действительно хочешь выиграть, то ты сделаешь все возможное.
Переопределение: да, он сильней предыдущих, но ты справишься.
Разделение: но хоть одно слабое место у него есть.
Объединение: все соперники разные. И победа такого – это достижение.
Аналогия: чем трудней дорога, тем приятней финиш.
Изменение размера фрейма: много кто сильней тебя, но этого ты победишь.
Метафрейм: если бы вы не были равны, не оказались на одних соревнованиях, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты ему льстишь.
Другой результат: дело не в его силе, а в твоей подготовке, и ты готов.
Противоположный пример: иногда и у сильных есть слабые места.
Иерархия критериев: важнее не сила, а выносливость. Поэтому…
Стратегия реальности: тебе это он сам сказал? Не верь.
Последствия: тем больше ты будешь ценить эту победу.
Модель мира: профессионал не сомневается в своих силах.
85. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев
Намерение: хочешь при этом остаться нормальным, найди нормальные эксперименты.
Переопределение: да, это не для всех, но и не только для них.
Разделение: но попробовать раз ты можешь. И если понравится…
Объединение: все экспериментируют иногда. Это нормально.
Аналогия: чтобы понять, нравится ли блюдо, его нужно попробовать.
Изменение размера фрейма: когда это было в первый раз, это тоже был эксперимент.
Метафрейм: если бы это было так, то все счастливые пары – извращенцы, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь сам себе.
Другой результат: посмотрим с точки зрения отсутствия комплексов.
Противоположный пример: бывает, от этого больше удовольствия.
Иерархия критериев: главное, чтоб секс нравился.
Стратегия реальности: твои родители были консервативны в этом? Но ты можешь…
Последствия: потом будешь доволен, что твоя жизнь стала интересней.
Модель мира: для человека без комплексов это нормально.
86. Я не предложу жене эксперименты в сексе, т. к. она подумает, что я извращенец
Намерение: если ты правда хочешь нового, то сможешь преподнести ей это…
Переопределение: да, она может удивиться, и это хорошо.
Разделение: начни разговор об этом, намекни, потом посмотришь на реакцию.
Объединение: все в какой-то степени извращенцы. Это не мешает получать удовольствие.
Аналогия: ресторан, предлагающий экзотические блюда, не рискует репутацией.
Изменение размера фрейма: когда вы начинали встречаться, вы пробовали больше.
Метафрейм: если бы ты не предлагал, а принуждал – да. Но ведь…
Применение к себе: ты так заочно отказываешь сам себе в удовольствии.
Другой результат: дело не в том, что она подумает, а в том, понравится ли ей.
Противоположный пример: есть женщины, которым это нравится.
Иерархия критериев: главное, открытость в отношениях.
Стратегия реальности: ты читал, что это извращение? Почитай другие статьи.
Последствия: потом будешь рад, что так разнообразил вашу жизнь.
Модель мира: современные пары предпочитают общаться на эту тему.
87. Я не буду заниматься битбоксом, т. к. это для дураков
Намерение: хочешь при этом быть умным, читай книги помимо.
Переопределение: может, не для всех, но здорово же.
Разделение: пару уроков возьми. Может, понравится.
Объединение: каждому свое. Но ничто не мешает просто уметь.
Аналогия: в школе ты изучал химию не для того, чтобы стать ученым.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел научится всему.
Метафрейм: если бы это было так – да. Но ведь…
Применение к себе: ты так оказываешься в числе других дураков.
Другой результат: дело не в том, кто этим уже занимается, а в том, что ты тоже мог бы.
Противоположный пример: не все битбоксеры дураки.
Иерархия критериев: главное, чтобы это выделяло тебя.
Стратегия реальности: у тебя есть такой знакомый? Это не значит, что все такие.
Последствия: потом, возможно, удивишься, что это никак не связано.
Модель мира: любознательному человеку все интересно.
88. Я не буду слушать о чужих проблемах, т. к. я не психолог
Намерение: ты хочешь, чтобы тебя оставили в покое? Может, просто дослушать…
Переопределение: да, ты не привык давать советы, но если тебя просят, ты можешь помочь.
Разделение: но дать один ценный совет человеку ты можешь.
Объединение: психолог – это стиль жизни. И у тебя отлично получается.
